进口酒

你对进口红酒销售的电子商务有哪些想法跟建议？

红酒电子商务销售渠道团购

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把我另一处的答案复制粘贴了来：

我在美国其他绝大多数东西是online购买，尤其是化妆品、保健品、衣服、首饰、可可粉绿茶粉、有机牛奶等，但只有酒类通常是去小店买。总觉得酒类现场买又及时又有氛围，而且店里时不时有推荐有促销，去大一些的店还可以尝。

偶尔上网买，即是通过
http://www.wsjwine.com/ 这个网站。这是wsj华尔街日报下面的，如同南方报业下面的红酒销售一样。它们在华尔街日报里夹彩页，第一次购买可以69刀买12瓶原价大概150左右的一箱酒，运费加手续费18.99，必须入会。之后每3个月帮你配12瓶酒，可红可白也可以各半打，市场价八折，自动寄上门来，从你入会时提供的信用卡里面扣款。当然提前会有Email通知，你若不回复“No”，一切自动生效。

我觉得这个好处是解决了一个红酒推荐问题。而且是在低端红酒市场这个难以下手的地盘。这个市场人口多，潜力大，有消费能力，蠢蠢欲动中。

而且中国的红酒价格利润空间大，通过这种配成一打再打折的方式，操作空间可能会更大。这个具体我就不懂了，回头请教一下线下做红酒的朋友。

聚划算常有红酒团购，但是我看起来不觉得销路好。毕竟红酒价格太不透明了，聚划算这种拼价格拼折扣的东西好像不大适合。还是要有个过硬的背景，像是华尔街日报这种，或者有公信力的人来做，我觉得会容易打开销路。

耿国续

红酒的电子商务应该在卖酒的同时培养购买者的红酒文化，增加客户的黏贴性。形成红酒的酒文化圈子，圈子一旦形成，电子商务的销售将是一个水到渠成的过程。

王小五

红酒的电子商务最重要的是先让大众接受红酒
让他们认同酒类的文化

想了解关于红酒方面的东西欢迎关注微信公众号【品蓝之家】

迪达

处于商人角度来分析吧，消费者需求是做生意永远的出发点，找到痛点解决痛点，合理控制成本后才是利润，酒水在我国一直是社交的催化剂，和国外不同，国外是日常快消品。我们就要首先搞清楚人们为什么买红酒，这里面分两种人一种是爱好者占比少数，一种是跟风者多数，因为没有人能满足所有人的需求，我们要做多数人的生意。那么我们要分析电商和传统渠道的优劣势什么呢？我认为中国电子商务发展到现在根本的优势就在于理论上的价格低。传统企业的优势在于购物体验（产品丰富，消费者视觉，触觉的互动）。所以京东，淘宝利用各种方式向线下渗透，提高物流配送效率，这都是向传统企业的优势上学习。而传统企业降价打折，触电，也算是自保手段。那么我们做红酒电商需要怎么做你应该清楚了吧？

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