葡萄酒社

你对进口红酒销售的电子商务有哪些想法跟建议?

红酒 电子商务 销售渠道 团购
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庄蔚

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把我另一处的答案复制粘贴了来:

我在美国其他绝大多数东西是online购买,尤其是化妆品、保健品、衣服、首饰、可可粉绿茶粉、有机牛奶等,但只有酒类通常是去小店买。总觉得酒类现场买又及时又有氛围,而且店里时不时有推荐有促销,去大一些的店还可以尝。

偶尔上网买,即是通过
http://www.wsjwine.com/ 这个网站。这是wsj华尔街日报下面的,如同南方报业下面的红酒销售一样。它们在华尔街日报里夹彩页,第一次购买可以69刀买12瓶原价大概150左右的一箱酒,运费加手续费18.99,必须入会。之后每3个月帮你配12瓶酒,可红可白也可以各半打,市场价八折,自动寄上门来,从你入会时提供的信用卡里面扣款。当然提前会有Email通知,你若不回复“No”,一切自动生效。

我觉得这个好处是解决了一个红酒推荐问题。而且是在低端红酒市场这个难以下手的地盘。这个市场人口多,潜力大,有消费能力,蠢蠢欲动中。

而且中国的红酒价格利润空间大,通过这种配成一打再打折的方式,操作空间可能会更大。这个具体我就不懂了,回头请教一下线下做红酒的朋友。

聚划算常有红酒团购,但是我看起来不觉得销路好。毕竟红酒价格太不透明了,聚划算这种拼价格拼折扣的东西好像不大适合。还是要有个过硬的背景,像是华尔街日报这种,或者有公信力的人来做,我觉得会容易打开销路。

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